Ідея створення закупівельних груп оволодіває масами

Ідея створення закупівельних груп оволодіває масами 


Той факт, що учасники українського проекту «Купуймо разом! 2.0» розпочали самостійну консультативну практику як регіональні консультанти ще до формального завершення програми навчання, свідчить про його результативність. Про що, безперечно, йтиметься й на Підсумковій Конференції 4 грудня 2017 року.


Тими, хто на практиці вже продемонстрував свою готовність бути провідниками ідеї створення в Україні закупівельних груп, стали Микола Пархоменко, Лора Апасова та Лариса Самосьонок. Вони й поділилися своїми враженнями від першого «виходу в люди» в якості консультантів закупівельних груп.

Микола Пархоменко та Лора Апасова виступили перед підприємцями та представниками органів місцевого самоврядування Вінницької області, які є учасниками громадської ініціативи «Децентралізація влади» [www.decentralization.gov.ua], котра реалізується в Україні за підтримки німецького уряду. Тренінг був організований та проведений Вінницьким відокремленим підрозділом Центру розвитку місцевого самоврядування. Програма тренінгу складалася із двох частин, перша із яких була присвячена безпосередньо представленню інформації про проект «Купуймо разом!» та польського досвіду створення та діяльності закупівельних груп, про форми та моделі такої підприємницької діяльності. Друга частина – практичний тренінг зі створення бізнес-моделі закупівельної групи кожною із двох команд, на які були поділені учасники тренінгу, а також ознайомлення учасників із технікою ведення переговорів із постачальниками.

– Тема у вінничан викликала жвавий інтерес. Вона для них виявилася новою. Разом із тим у репліках учасників тренінгу звучав скептицизм: мовляв, так, це класно, але маловірогідно, що ми б змогли ідею створення закупівельних груп практично реалізувати, бо якраз брак довіри, яка є базовою умовою для створення ЗГ, постане головною перешкодою в цій справі. Втім, в кінці другого семінарського дня нашого інтерактивного спілкування, коли наші слухачі спробували самостійно змоделювати створення закупівельної групи, недовіри до цієї ідеї стало менше. Віртуально створена закупівельна група однієї команди учасників передбачала предметом своєї діяльності збирання й переробку горіхів, іншої  – виробництво борошна. По завершенню ділової гри лідери команд отримали посібник «Купуймо разом!».

Очевидно, одним тренінгом у Вінниці справа не обмежиться. Керівник підрозділу Центру розвитку місцевого самоврядування, відзначивши перспективність теми, продемонстрований нами підхід та рівень донесення ідеї створення ЗГ до слухачів, сказав, що очевидною є потреба такий же тренінг уже наступного місяця провести для більш широкого кола вінницьких підприємців та лідерів місцевих громад. Більше того, сам виявив бажання взяти участь у нашій листопадовій Підсумковій Конференції.

– Приємно було дізнатися, що німецька програма «Децентралізація влади» готова співпрацювати з проектом «Купуймо Разом!», а надалі з підготовленими ним консультантами і в інших областях, готова фінансувати проведення там таких тренінгів. Йшла мова й про потребу в посібнику з покроковим механізмом створення закупівельної групи. Хай він буде невеликим, брошурного формату, а він потрібен як додатковий інструмент і для слухачів, і для консультантів, що проводитимуть тренінги.


У Лариси Самосьонок, директора проектів громадського об’єднання «Взаємодія плюс», а тепер уже й консультанта закупівельних груп, самостійне несення в маси ідеї «Купуймо разом!» було не тренінговим, як у колеги Миколи Пархоменко, а презентаційно-інформаційним: вона виступила перед підприємцями, учасниками київської виставки «Схід-Експо 2017». У своєму короткому, але змістовному виступі вона основний акцент зробила на перевагах створення закупівельних груп у малому та середньому бізнесі та сприятливій для таких бізнес-об’єднань ситуації в Україні, за якої польські колеги можуть і хочуть ділитися власним позитивним досвідом та готові сприяти розвиткові цього напрямку підвищення конкурентоспроможності українського бізнесу.

– Попри те, що мій виступ на виставковій конференції був останнім, він не вийшов сумбурним: інформація підприємцями Донецької та Луганської областей, які переважно й були учасниками виставки, була сприйнята позитивно, зацікавлено. Оскільки перебіг конференції транслювався на виставковий павільйон, то мою інформацію почули значно більше учасників виставки, ніж було в залі.

– Я використала у виступі презентацію, яку надали польські координатори проекту, додала ще дещо і з того, що знайшла на інтернет-платформі «Купуймо Разом!» Зокрема це були промовисті відео про ті проекти закупівельних груп, які успішно функціонують у Польщі.

– Про те, що донесена мною інформація була почута й усвідомлена, свідчили запитання із залу, які я отримала. Їх можна розділити на дві групи у відповідності із двома блоками мого виступу – закупівельні крупи як вигідні бізнес-проекти для малого й середнього бізнесу та проект «Купуймо разом!». Більше запитань було з приводу проекту: чому про нього не знаємо? чому про нього мало інформації? чи є можливість долучитися? чи матиме продовження? чи причетні і як до того наші урядові інституції?

– Багато хто цікавився, де ще можна почерпнути більше інформації про закупівельні групи як такі, про польський досвід у цій справі, про проект «Купуймо разом!» Мій короткий виступ більшою мірою їх заінтригував, вивів на тему, тому зрозуміле бажання тих, у кого зародився інтерес до цього, дізнатися більше, вникнути глибше в тему. Звісна річ, я роздавала всі відомі мені координати джерел такої інформації, передусім відсилаючи до нашої інтернет-платформи «Купуймо разом!»

– Знову ж, як і у Вінниці, гостро постало питання простого й дохідливого посібника, який би роз’яснив головне: з чого і як розпочинати створення закупівельних груп. Тепер я розумію, що короткий курс того, як створювати закупівельні групи, який міститиметься в другому посібнику, який готується до друку, потрібен украй і у великій кількості. 


 

Старт навчальної програми 2017 року на e-Learning платформі Проекту


Старт навчальної програми 2017 року на e-Learning платформі проекту «Купуймо Разом! 2.0» 


З радістю повідомляємо про початок навчальної програми в 2017 році на e-Learning платформі нашого Проекту! Цього тижня на платформі розміщено перший навчальний курс на тему “Створення вертикальних закупівельних груп. Курс доступний в окремій закладці 2017” для всіх зареєстрований на платформі учасників. 

Цьогорічна навчальна програма включатиме в 10 курсів, присвячених детальним аспектам започаткування, розвитку та управління закупівельними групами. Навчальні курси появлятимуться щотижня до кінця року. Програма скерована як для підприємців, які прагнуть створити або розвинути закупівельну групу, так і для Консультантів Закупівельних Груп, бажаючих розширити свої знання або ознайомитись з новими інструментами управління закупівельною групою. 

З метою якнайкращого ефекту навчання рекомендуємо спочатку пройти навчальний курс програми 2016 року, яка дозволить пізнати ідеєю закупівельних груп і зрозуміти основні фактори, що впливають на їх розвиток і функціонування. Саме тому просимо нових учасників ознайомитись з матеріалами 2016 року! 

У разі виникнення питань звертайтесь: info@kupuimorazom.org.ua


 

Найпоширеніші помилки закупівельних груп: польський досвід

Найпоширеніші помилки закупівельних груп: польський досвід 


Польські підприємці та консультанти із закупівельних груп розповіли команді «Купуймо разом! 2.0» про найпоширеніші помилки при створенні закупівельних груп і про те, що з цього випливає для створення українських закупівельних груп.


Першою поширеною помилкою є намагання збільшити кількість учасників групи будь-якою ціною.

Томаш Томков’як, член наглядової ради закупівельної групи Instal-Konsorcjum: “Наша група є дуже відкритою, але ми також вміємо встановлювати критерії. Критерії входження до нашої групи є доволі високими, оскільки фірма, яка хотіла би до нас приєднатись, повинна досягти певного рівня, який би нас задовольняв. Йдеться про фінансову безпеку, оскільки така компанія повинна бути дійсно прозорою, мати хороші фінансові показники і добру репутацію серед постачальників і на ринку загалом. Сьогодні для нас не є проблемою прийняти до закупівельної групи фірму, яка навіть може бути нашим конкурентом у територіальному плані, проблема виникає, якщо ми приймемо фірму, яка нераціонально використає ті переваги, які їй дасть наша закупівельна група. Мені здається, що вже існуючий склад групи має ще великі можливості для розвитку. Тож приєднання нових учасників може бути бажаним, але внутрішній розвиток групи, на мою думку, є ключовим для нашого успіху”.

Войцех Дусь, віце-президент закупівельної групи Konsorcjum Biuro Klub: “Базовим критерієм відбору нових членів нашої групи є територіальна складова. Тобто, усі члени групи, які працюють на цій території, повинні погодитись на приєднання нового учасника. Члени групи також повинні виділити певну частину своєї території новому учаснику для участі у тендерах. Для нас також дуже важливими є взаємна довіра і цінності потенційного нового члена групи. Більшість наших учасників – це сімейні фірми, які велику увагу приділяють цінностям, на яких будується бізнес”.

Друга помилка полягає в переконанні, що закупівельна група повинна працювати на засадах територіального ексклюзиву.

Томаш Томков’як про узгодження пропозицій: “З позиції учасника нашої закупівельної групи формування спільних закупівель є досить простим, оскільки ми є незалежними і ніхто не нав’язує нам того, якими товарами ми повинні торгувати. Але умови, які нам пропонує група, заохочують нас до вибору того, а не іншого постачальника. Наприклад, умови щодо гарантійного обслуговування, страхування, наявності сертифікатів. Таким чином, вибір завжди є доволі простим, ми обираємо того постачальника, який є більш професіональним і пропонує кращі умови”.

Томаш Томков’як про питання територіальної ексклюзивності: “Територіального ексклюзиву, як такого, фактично немає, оскільки кожна фірма є незалежною і має свою власну бізнес-ідею. І це є нашою великою перевагою. І якщо хтось хотів би вести бізнес на нашому ринку і для нього також є місце на цьому ринку, то краще нехай наш конкурент буде з нашої групи, ніж це буде чужа фірма, яку ми зовсім не знаємо”.

Шимон Квапіш, керівник варшавського відділу закупівельної групи PSB, про можливі конфлікти в рамках закупівельної групи: “Пошук вирішення конфліктів, які виникають при співпраці, грунтується на м’яких чинниках бізнесу, тобто сама закупівельна група не нав’язує учасникам можливе вирішення. Зрештою, група не має жодних механізмів для того, щоб, наприклад, нав’язувати своїм членам рішення щодо закупівлі тих чи інших товарів. Група може пропонувати, але не диктувати вимоги. Група заохочує здійснювати спільні закупівлі, пропонуючи високу якість, а також додаткові послуги: маркетинг, високу пізнаваність бренда, знання процедур, які повинні застосовуватись на сучасних складах. Наприклад, у нас є розроблена концепція роботи супермаркетів, і це є дуже громіздкий та детальний документ, таким чином наші члени можуть цю концепцію використовувати у своїй роботі”.

Шимон Квапіш про територіальний ексклюзив і джерела прибутків: “Основною проблемою співпраці в межах закупівельної групи є необхідність поєднання в єдине ціле інтересів багатьох окремих фірм. А кожна фірма є незалежною, дуже часто це сімейні фірми. Нерідко до групи приєднуються нові члени із власною позицією на ринку та власним набутим досвідом. І вся складність полягає в тому, щоб увесь цей досвід об’єднати і отримати від цього спільну вигоду. Очевидна вигода полягає в тому, що якщо ми купуватимемо разом, то можемо здійснювати ці закупівлі дешевше. Але є багато перешкод: ми здійснюємо закупівлі у різних виробників, купуємо різні товарні групи, інколи в одному місті є декілька компаній, які хочуть приєднатись до нашої групи, тож ми маємо справу із внутрішньою конкуренцією. І закупівельна група повинна шукати шляхів подолання цих перешкод”.

Третя помилка полягає у переконанні, що все можна зробити самому.

Томаш Томков’як про вигоду від зміни закупівельної групи: “Насамперед, відбувся розподіл роботи, якого нам раніше бракувало, оскільки раніше ми виконували функцію центральної юридичної особи закупівельної групи. А тепер ми отримали можливість займатись тим, що стосується нашої безпосередньої діяльності”.

Томаш Томков’як про основні перешкоди для розвитку групи: “Насамперед, нам бракувало людей, які би могли допомогти нам із реалізацією торговельних процесів. Попередня закупівельна група була дуже економною, через що ми не мали можливостей для подальшого розвитку. Ніхто не намагався нічого змінити, щоб модернізувати процеси закупівлі, щоб виділити додаткові кошти на маркетинг. Бракувало людей, які би могли цим зайнятись, загалом у закупівельній групі, окрім самих учасників, працювало лише три особи”.

Рафал Калішан, власник Konsorcjum Biuro Klub, про додаткові послуги, які надає закупівельна група, окрім самого ведення переговорів щодо умов закупівлі: “На даний момент з нами працює вже двоє тренерів, щоб наші учасники мали ширший доступ до послуг закупівельної групи. Якщо в будь-якого учасника виникає необхідність зустрічі з тренером, то він може скористатись із такої можливості. Тренер приїжджає в офіс фірми і допомагає зі всім, з чим виникають проблеми, у тому числі це стосується рекрутингу персоналу, який стає дедалі важчим завданням. Також нашим тренерам допомагає працювати система е-лернінгу, яку ми створили. Це дуже допомагає на ранніх стадіях навчання продавців. У цій системі є навчальні програми, що стосуються наших продуктів, а також загальних навичок продажу, завдяки чому персонал дуже легко адаптується до роботи на наших фірмах. Зараз ми працюємо над власним етичним кодексом, що сприймається нашими працівниками і партнерами по-різному, але ми все одно прагнемо того, щоб усі учасники підписали та дотримувалися цього кодексу. Ми хочемо, щоб нас сприймали не як закупівельну групу, а як дружню групу: як для наших клієнтів, так і для постачальників. Оскільки наша група є дуже розпорошеною і налічує майже 500 осіб та 23 фірми, то для нас важливо, щоб уся інформація ефективно передавалася усім відділам: як комерційним, так і фінансовим. Тому ми створили внутрішню систему типу Інтранет, куди кожна причетна до групи особа може в будь-який момент зайти і перевірити всю нашу роботу. Цей Інтранет також виконує освітню роль і містить навчальну бібліотеку для наших учасників. Дуже багато сил працівників головного офісу групи, а також фінансових коштів спрямовується на те, щоб проводити одні з одними дедалі більше часу. Ми навіть разом їздили в Україну. Звісно, що це була робоча поїздка, ми проводили в Україні зустріч учасників групи, але одним із важливих елементів нашої спільної інтеграції є те, що ми регулярно (приблизно раз на квартал) зустрічаємось усі разом у різних куточках Польщі і спостерігаємо за роботою наших фірм, наприклад, в Яворно чи Гданську. А останнього разу ми всі разом поїхали до Львова. Звісно, що ми не маємо там жодного учасника нашої закупівельної групи, але Львів є чудовим містом, тому ми поєднали в цій поїздці приємне із корисним”.

Четверта помилка при створенні закупівельної групи полягає у переконанні, що дружба є важливішою за бізнес.

Томаш Томков’як про поштовх до зміни закупівельної групи: “Проблеми закупівельної групи, у якій ми раніше працювали, були різними. Насамперед, бракувало ідей і бачення майбутнього розвитку. Бракувало бажання розвивати цю групу, а кожне робоче засідання перетворювалося на звичайну зустріч друзів. Дружба є дуже важливою, але бізнес має свої власні правила, тож ми прийняли рішення залишити закупівельну групу, яку саму раніше створювали, і приєднатись до Instal-Konsorcjum”.

П’ята помилка полягає у переконанні, що приєднання до закупівельної групи – це назавжди.

Шимон Квапіш про можливості виходу з їхньої закупівельної групи: “Акціонери підписують із групою угоди про співпрацю, і якщо раптом виникає необхідність призупинити співпрацю чи вийти з групи, то таку угоду можна розірвати. Акції в такому випадку залишаються, і їх можна продати. Бувають випадки, коли фірми хочуть вийти з групи, і тоді з’являється пропозиція вигідного придбання акцій, яка швидко реалізовується іншими акціонерами”.


Підсумовуючи, варто зазначити, що при створенні закупівельних груп, звісно ж, потрібно дотримуватись оптимістичних поглядів, але при цьому залишатись реалістами. Насамперед, слід віднайти спільний інтерес для співпраці серед усіх потенційних учасників закупівельної групи, визначити принципи внутрішньої конкуренції, ексклюзиву та механізм виходу із групи.





 

Четвертий Практичний Семінар – Закупівельні Групи (26.10.2017)

ПРОГРАМА ДЛЯ ЛІДЕРІВ ТА КОНСУЛЬТАНТІВ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП  Практичний Семінар 26 жовтня 2017 року  Завершується програма Практичних Семінарів для Лідерів та Консультантів Закупівельних Груп проекту «Купуймо Разом! 2.0» в 2017 році! Щиро запрошуємо до участі в останньому Четвертому Практичному Семінарі, що відбудеться у четвер 26 жовтня 2017 року в Києві. Захід проведе Координатор Експертів Проекту Матеуш Саган – досвідчений менеджер та спеціаліст закупівельних груп.  … Читати далі

Локальні консультанти закупівельних груп розпочинають самостійну роботу в Україні!


ЛОКАЛЬНІ КОНСУЛЬТАНТИ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП РОЗПОЧИНАЮТЬ САМОСТІЙНУ РОБОТУ В УКРАЇНІ! 


27-28 вересня у Вінниці Лора Апасова та Микола Пархоменко (учасники нашого Проекту та майбутні локальні консультанти) провели навчальний тренінг під час якого представили проект «Купуймо Разом!» та ідею закупівельних груп для підприємців та представників органів місцевого самоврядування Вінницької області. Захід відбувся в готелі «Optima» (вул. Київська, 50А м. Вінниця).

Тренінг був організований та проведений Вінницьким відокремленим підрозділом установи «Центр розвитку місцевого самоврядування» в рамках реалізації ініціативи «Децентралізація Влади» [www.decentralization.gov.ua]. Головною метою ініціативи є навчання, передача передового досвіду у розбудові об’єднаних територіальних громад України у сфері міського самоврядування, індивідуального та колективного підприємництва для задоволення потреб та підвищення рівня життя громадян на місцях.

Програма тренінгу скрадалася із двох частин, перша із яких була присвячена безпосередньо представленню інформації про проект «Купуймо Разом!» та польського досвіду зі створення та діяльності закупівельних груп, їх форм та моделей діяльності. Друга частина, натомість, передбачала практичну роботу зі створення бізнес-моделі закупівельної групи кожною із двох команд, на які були поділені учасники тренінгу, а також ознайомлення учасників із технікою ведення переговорів із постачальниками.

За попередньою реєстрацією у тренінгу мало б взяти участь понад 20 осіб – підприємців та представників місцевого самоврядування із Вінницької області, проте через надзвичайну ситуацію в області (вибухи складу боєприпасів у Калинівці та перекриття руху) – лише половина зареєстрованих учасників була присутня на заході. Незважаючи на меншу кількість учасників, а можливо саме через це, активність присутніх була дуже високою. Тренінг викликав інтерес учасників, оскільки всі без винятку активно брали участь, задавали запитання, обговорювали та вели діалог, виконували практичні завдання. Зі слів учасників тема закупівельних груп є новою, цікавою, актуальною та реальною для втілення в життя в Україні. 

На початку тренінгу Консультанти нашого Проекту зібрали запитання від учасників, що появились ще перед заходом. Серед найцікавіших варто зазначити:

  1. Чому в Україні немає закупівельних груп? Чому у нас це не працює?
  2. Як організувати закупівельну групу? Як допомогти виробникам?
  3. Як функціонують закупівельні групи?
  4. Який досвід Польщі?
  5. Як це може допомогти розвитку громад?
  6. Як це може допомогти підприємцям?
  7. Як це може допомогти розвитку державно-приватного партнерства?

Впродовж тренінгу представники нашого Проекту спеціально виділили час і постарались відповісти на поставлені запитання та пояснити спірні або незрозумілі пункти.


Презентація:


Цікавим було те, що на початку заходу деякі представники місцевого самоврядування були скептично налаштовані щодо можливості організації підприємців на певні спільні дії, проте вже наприкінці тренінгу вони змінили свою думку, і сказали, що саме тренінг і надана інформація змінили їхнє ставлення до можливості створення закупівельних груп в Україні. Окрім того учасники погодилися, що якби члени їхніх громад мали можливість взяти участь в такому тренінгу і отримали відповідну інформацію, дуже ймовірно, що вони б також змінили свою думку і були б більше зацікавленими у співпраці один з одним. На питання: «Чи прийняли б учасники тренінгу безпосередню участь у закупівельній групі?» – усі відповіли «ТАК», що є дуже цінним результат даного пілотного заходу. 

 
Варто також відмітити відкритість учасників до тематики, обговорення та участі у практичному завданні, а саме створення моделі закупівельної групи. Під час підготовки дві групи учасників працювали самостійно, із супроводом та консультуванням кожного із тренерів. Лідери кожної з груп виступили з презентацією своєї моделі закупівельної групи, під час якої продемонстрували свою обізнаність як у темі (чим група збирається займатися), так і власне у побудові бізнес-моделі. 
 
Підсумовуючи дводенний тренінг, можна із впевненістю сказати, що інформація про діяльність закупівельних груп, про їх потенціал, методи організації, функціонування та керування ними донесені до учасників тренінгу у повній мірі. Представлена інформація була позитивно сприйнята учасниками, які безперечно використають отримані знання та навички на практиці у реальних ініціативах на місцевому рівні. 
 
Для покращення ефекту проведеного тренінгу – організаторам та учасникам заходу передано необхідні навчальні матеріали та представлено всі засоби «Купуймо Разом!» доступні онлайн. Після успішного завершення першого тренінгу Консультанти нашого Проекту отримали пропозицію провести подібний захід для більш широкого кола людей у Вінниці орієнтовно наприкінці року, що говорить про важливість цієї теми та інтерес, який нам вдалося викликати.
 
Важливий коментар учасників до організатора: “КУПУЙМО РАЗОМ! – це перший практичний тренінг, який має актуальне застосування в порівнянні з попередніми, що проводилися. Давайте проводити таких більше!”

*Установа «Центр розвитку місцевого самоврядування» (ЦРМС) є недержавною неприбутковою організацією створеною для сприяння зміцнення спроможності органів влади та місцевого самоврядування на центральному, регіональному та місцевому рівнях. Головним завданням ЦРМС спільно з Міністерством регіонального розвитку, будівництва та житлово-комунального господарства України є підтримка реалізації регіональної політики та реформи децентралізації. Установа була заснована в 2016 році, а для збільшення ефективності створено 24 відокремлені підрозділи ЦРМС – регіональні центри (РЦ). РЦ на постійній основі надаються підтримку органам місцевого самоврядування (об’єднаним територіальним громадам, місцевим органам виконавчої влади та неурядовим організаціям). ЦРМС і РЦ фінансується Програмою «U-LEAD з Європою», ініційованою Європейським Союзом та країнами-членами, а також Німецьким товариством міжнародного співробітництва (GIZ)


 Галерея:

   

 

Презентація проекту «Купуймо Разом!» під час бізнес-конференції «Схід-Експо 2017»


ПРЕЗЕНТАЦІЯ ПРОЕКТУ «КУПУЙМО РАЗОМ!» ПІД ЧАС БІЗНЕС-КОНФЕРЕНЦІЇ «СХІД-ЕКСПО 2017»


Програма розвитку ООН в Україні провела масштабну бізнес-конференцію та виставку підприємств із Донецької та Луганської областей під назвою «Схід-Експо 2017» у Києві 12-13 вересня.

В рамках заходу учасниця Проекту «Купуймо Разом! 2.0» та майбутній Консультант Закупівельних Груп – Лариса Самосьонок (представниця ГО “Взаємодія плюс») провела презентацію нашого Проекту та представила підприємцям-учасникам «Схід-Експо 2017» ідею закупівельних груп та її використання в Україні. У короткій доповіді основний акцент покладено на переваги створення закупівельних груп у малому та середньому бізнесі та унікальність ситуації в Україні, за якої польські колеги можуть і хочуть поділитись накопиченим позитивним досвідом та готові сприяти розвиткові цього напрямку підвищення конкурентоспроможності українського бізнесу. 

Загалом на презентації присутніми були понад 30 учасників з різних галузей та регіонів України. Тема закупівельних груп зустрілась з великим зацікавленням учасників, багато з яких звернулось по деталі до пані Лариси. Слухачів зацікавило питання компетенцій локальних експертів зі створення закупівельних груп, порядок співпраці з ними та основні перешкоди, які можуть спіткати ініціативи щодо здійснення спільних закупівель. Окремо постали питання про сам проект «Купуймо Разом! 2.0», а саме його організаторів, мети проведення та очікувані результати.

Виступ Пані Лариси транслювався також у виставковій частині «Схід-Експо 2017», що дає надію на широкий розголос теми спільних закупівель. Ця коротка презентація призвела до звернень малих підприємств, які надають поліграфічні послуги у Луганській області, щодо консультацій зі створення закупівельної групи для зменшення витрат на придбання сировини для поліграфічної продукції.

Від імені команди «Купуймо Разом! 2.0» висловлюємо подяку організаторам «Схід-Експо 2017», а передусім Програмі розвитку ООН в Україні, за сприяння та допомогу у проведені презентації нашого Проекту.

Всіх кого цікавить ідея закупівельних груп – заохочуємо до контакту! Наступна презентація нашого Проекту відбудеться під час ІІІ Міжнародної Сільськогосподарської Виставки „EuroAGRO-2017”, що відбудеться 28-30 листопада 2017 року у Львові [www.galexpo.com.ua]. Деталі згодом.


Презентація:


«Cхід-Eкспо 2017» – це нова ініціатива для підтримки малого та середнього бізнесу Донецької та Луганської областей та розширення знань про підприємницьку діяльність. Захід відбувся за фінансової підтримки урядів Польщі та Японії. Партнерами проекту стали Донецька та Луганська облдержадміністрації, Агенція регіонального розвитку Луганської області, Торгово-промислова палата України і Торгово-промислова палата Донецької області.

Протягом двох днів кияни та гості міста мали змогу відвідати майстер-класи, брали участь у відкритих дискусіях на тему економічного розвитку та інновацій, знайомилися з бізнесами зі східного регіону. Понад 80 компаній представили стенди з власною продукцією – сири, вироби із кам’яної солі, IT-технології, 3-D принтери, тандири, еко-продукти та багато іншого.

Три роки тому люди масово тікали з Донбасу в пошуках допомоги та прихистку. Сьогодні вони приїхали до Києва, щоб гордо представити свої успішні підприємства усій Україні та запропонувати нові бізнес-можливості та співпрацю,” – сказав Янтомас Хімстра, директор ПРООН в Україні.

Допомога малим і середнім підприємствам зі східної України у розвитку, розширенні ринків збуту та створенні робочих місць для переселенців не лише допоможе відновити місцеву економіку Донбасу, але й у перспективі сприятиме економічному розвитку цілої країни.

На майстер-класах та панельних дискусіях виступили відомі спікери та бізнес-практики, серед яких Бенедікт Герман, спеціаліст з питань політики Групи з підтримки для України Делегації Європейського Союзу в Україні, Владлен Сисун, експерт з маркетингу та цінової конкуренції в малому бізнесі, Дмитро Софіна, ІТ-підприємець, співзасновник та директор ІТ-компанії Addeesoft.

Більше інформації про захід: www.east-expo.com.ua та www.ua.undp.org


 

Презентація проекту «Купуймо Разом! 2.0» під час виставки «ЛісДеревМаш 2017»

 

ПРЕЗЕНТАЦІЯ ПРОЕКТУ «КУПУЙМО РАЗОМ!» ПІД ЧАС ВИСТАВКИ «ЛІСДЕРЕВМАШ 2017»  


З 26 по 29 вересня 2017 року у Києві в третьому павільйоні Міжнародного виставкового центру проходила 16-я Міжнародна виставка обладнання та технологій для лісового господарства, деревообробної та меблевої промисловості «ЛІСДЕРЕВМАШ 2017».

В цьому році вона зібрала понад 150 компаній та 280 брендів з 16 країн світу. Експозиція примітна яскравими стендами, світовими прем’єрами та великою кількістю обладнання, виставленого вживу, як в закритому павільйоні, так і в експозиції під відкритим небом. Серед учасників виставки був проект«Купуймо Разом! 2.0».

Протягом чотирьох днів роботи виставки українська команда проекту «Купуймо Разом! 2.0» в Україні представляла проект для усіх учасників та відвідувачів виставки, дарували усім зацікавленим інформаційний листком «Купуймо Разом!» та розповідали про можливості, що відкривають перед дереовообробними підприємствати України закупівельні групи, та про те, як їм у цьому може допомогти проект «Купуймо Разом!» програми «Польська допомога», що фінансується Міністерством Закордонних Справ Республіки Польща.

Тематика закупівельних груп викликала особливий інтерес у компаній національних виробників деревообробного обладнання. Зокрема велике зацікавлення викликала ідея спільної закупівлі виставкової площі на закордонних спеціалізованих виставках для українських національних виробників, адже організувати таку участь самотужки для багатьох з них є доволі складно. Відразу ж виникла ідея спільно взяти участь у найбільшій деревообробній виставці у Польщі – DREMA 2018. Цю ідею підтримали компанії «Атон-Сервіс», «Древ-ко», підприємець Люц, ПП «Ющишин», які провели під час виставки «Лісдеревмаш» ініціативні збори.

«DREMA»

Виставка «DREMA» – це найбільша подія в Польщі та Центральній і Східній Європі, що присвячена популярній галузі обробки деревини, яка щороку приваблює натовпи відвідувачів та експонентів зі всього світу. Одночасне поєднання 4 блоків тематик і комплексна експозиція роблять виставку надзвичайно важливим інструментом для створення конкурентної переваги компанії, як всередині країни, так і за її межами. Основні цілі цього заходу – це просування найбільш сучасних машин, інструментів, технологій та рішень, а також навчання і демонстрація сили польських виробників, що працюють в цій галузі. 

Про престиж «DREMA» свідчить той факт, що це єдина в Польщі і одна з декількох у світі галузевих подій, яка проводиться за підтримки Європейської федерації машин для обробки деревини «EUMABOIS». Крім того, як Міжнародна виставка машин та інструментів для деревообробної і меблевої промисловості «DREMA», так і Міжнародна виставка компонентів для виробництва меблів «FURNICA» і Виставка машин та компонентів для текстильної промисловості й промисловості одягу та взуття «INTERMIC» отримали рекомендацію Польської торгової промислової палати!


Оригінал матеріалу за посиланням на сторінках: 

www.rodynnifirmy.org.ua


Галерея:

1 2
3 4
5 6

 

Підсумок Третього Практичного Семінару 7-8 вересня 2017 року

ТРЕТІЙ ПРАКТИЧНИЙ СЕМІНАР – ЗАКУПІВЕЛЬНІ ГРУПИ 

ПРОГРАМА ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТІВ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП 

7-8 вересня 2017 року  
Києво-Могилянська Бізнес Школа [kmbs] (вул. Волоська 8/5, м. Київ) 


7-8 вересня 2017 року в Києві відбувся Третій Практичний Семінар  в рамках проекту «Купуймо Разом! 2.0». Загалом впродовж двох днів в семінарі взяло участь понад 20 осіб, серед яких багато наших сталих та досвідчених учасників!
 
Першого дня (7 вересня) ми працювали з майбутніми Консультантами Закупівельних Груп над бізнес-моделлю їхньої подальшої діяльності в Україні. Цей день заходу був насичений інтенсивними дискусіями, результатом яких було створення попереднього плану/схеми бізнес-моделі, яка буде доопрацьована і за декілька днів ми надішлемо всім учасникам. У форматі дискусій ми також працювали над загальною стратегією «Купуймо Разом!» після 2017 року. Нам вдалось започаткувати основи, які будуть широко використовуватись в подальшій комунікації.
 
Другий день (8 вересня) був присвячений роботі над стратегією та моделлю діяльності Центрів Компетенцій Закупівельних Груп. Найближчим часом буде допрацьований документ, який також буде опублікований та поширений серед учасників Проекту. Окрім того ми обговорили всі матеріали над якими в даний час ми спільно з Вами працюємо, включно зі заохочувальною листівкою з інформацією про закупівельні групи та останнім виданням інформаційного листка Проекту. Під час семінару розпочато також підготовку до Підсумкової Конференції Проекту, що відбудеться 29 листопада 2017 року в Києві. На завершення другого дня Практичного Семінару появився ряд ідей щодо нашої праці в 2017 році та Ваших очікувань від проекту «Купуймо Разом!» загалом. Всі Ваші ініціативи, коментарі та зауваження наш експерт Матеуш Саган зібрав та переказав команді Проекту. Ми надалі працюватимемо щоб виправдати Ваші сподівання!
 
Користаючись з нагоди хочемо нагадати Вам найважливіші справи які ми маємо підготовити в найближчий час, а для цього нам потрібна Ваша підтримка. Саме тому просимо кожного з Вас:
  1. Написати принаймні одну статтю для розміщення у наших медіа-ресурсах на тему закупівельних груп – наприклад звіт про семінар, зустрічі, що відбувається і т.д.;
  2. Підготовитись до виступу на Підсумковій Конференції з історією успіху – що саме ми можемо представити?
  3. Підготовити власну презентацію на тему закупівельних груп;
  4. Хто прагне бути в Центрі Компетенцій – підготуйте біографії для публікації;
  5. Задуматись та запропонувати список гостей для запрошення на Підсумкову Конференцію.

Найближчі заплановані заходи (всі деталі та реєстрація – згодом): 
  • 19 жовтня – четвертий та останній Практичний Семінар в Києві;
  • 29 листопада – Підсумкова Конференція в Києві. 

Всі матеріали представлені впродовж двох днів практичного семінару опубліковані в базі знань на e-Learning платформі Проекту та доступні всім зареєстрованим учасникам:

 

Відео матеріали представлені під час заходу доступні на нашому каналі на YouTube.
Заохочуємо також частіше відвідувати нашу інтернет-сторінку та сторінку Facebook.


У разі виникнення питань звертайтесь безпосередньо до Матеуша Сагана [mateusz.sagan@kupuimorazom.org.ua], який координує наших експертів та заходи в 2017 році.  


Галерея:

2017-09-07 11.46.21 2017-09-07 12.02.10 2017-09-07 12.02.13 2017-09-07 12.38.22
2017-09-07 12.38.31 2017-09-07 13.18.19 2017-09-08 09.56.14 2017-09-08 09.56.28

 

Підсумок п’ятого вебінару (23.08.2017)

Підсумок п’ятого вебінару з учасниками проекту «Купуймо Разом! 2.0» 


23 серпня відбувся п’ятий та останній вебінар для учасників проекту «Купуймо Разом! 2.0» на тему: “ОСОБЛИВОСТІ СТВОРЕННЯ ВЕРТИКАЛЬНИХ (ГАЛУЗЕВИХ) ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП“. В онлайн консультації на платформі ClickMeeting взяло участь 11 осіб, з яких 8 учасників Проекту. Вебінар провели Томаш Будзяк (Координатор Проекту) та Василь Масюк (Операційний Координатор UA).
 
Впродовж зустрічі обговорено наступні питання: 
 
  1. Розуміння лідером закупівельної групи ринку, його структури, потреб і можливостей;
  2. Місія закупівельної групи. Чим закупівельна група відрізняється від комерційної діяльності;
  3. Бізнес-модель vs юридичний статус. Помилки розуміння закупівельної групи;
  4. Довіра – як фундамент діяльності закупівельної групи;
  5. Закупівельна група для закупівлі поліграфічних послуг – на прикладі власного досвіду експертів Проекту;
  6. Закупівельна група для закупівлі виставкових послуг – на прикладі власного досвіду експертів Проекту;
Під час вебінару до дискусії активно приєднались учасники Проекту, задавали безліч цікавих питань та висловлювали власні думки і ідеї. Окрім того, під час онлайн консультацій обговорено підготовку наступного Практичного Семінару, активність Консультантів закупівельних груп в середовищі малих та середніх підприємств, а також плани по розширенню власної консалтингової діяльності. 

Практичний Семінар – Консультанти Закупівельних Груп (7-8.09.2017)


ПРОГРАМА ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТІВ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП 

Практичний Семінар 7-8 вересня 2017 року


Наступний Практичний Семінар проекту «Купуймо Разом! 2.0» спрямований до майбутніх Консультантів Закупівельних Груп. Програма заходу зосереджена на будові навиків Консультанта, самостійна діяльність яких розпочнеться після закінчення Проекту в 2017 р. Семінар проведе Координатор Консультантів Проекту – Матеуш Саган (Mateusz Sagan).
 
Під час заходу буде обговорено наступні аспекти:
  • Бізнес-модель та модель діяльності Консультантів Закупівельних Груп в Україні;
  • Стратегія Діяльності Консультантів в Україні;
  • Підготовлення до Підсумкової Конференції Проекту в 2016-2017 рр.;
  • Локальні Центри Компетенцій – список завдань, формула співпраці;
  • Завдання визначені вже сьогодні: останнє видання інформаційного листка КР; інтернет-сторінка; соцмережі; заохочувальна листівка з інформацією про закупівельні групи, Forum One – доопрацювання та обговорення матеріалів;

Місце: Києво-Могилянській бізнес-школі [kmbs], зала №422, 4 корпус, 4 поверх (вул. Волоська 8/5, Київ)

Час/Дата: 9:30 – 16:00, четвер-п’ятниця 7-8 вересня 2017 року

Програма:


* * *

Кількість учасників Семінару є обмеженою! Для участі потрібно обов’язково зареєструватись та отримання підтвердження від організаторів!


Участь в проекті «Купуймо Разом! 2.0» – БЕЗКОШТОВНА! 


logo

Проект фінансується з програми
«Польська Допомога» Міністерства Закордонних Справ Республіки Польща

e1d845aeb5